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京东双11裂变:京喜上线主攻下沉市场 百亿补贴火力全开

时间:2019-10-23 05:24:50 点击:3259次

温/杨青青

在双十一十周年之际,JD.com也有不同的想法。

“下沉市场是京东未来发展的重要方向,我们也希望深化这个市场。”10月15日,京东集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,“我们的思路和方法是既要驱动主站下沉,又要驱动京西下沉。”

京西是京东主要的社交电子商务和信宿市场独立产品,于9月19日悄悄推出应用和小程序。在15日京东双十一发布会上,韩瑞正式宣布推出京西,并表示将在双十一期间联合向消费者提供巨额补贴,库存价值超过1亿元的爆炸品。

同时,京东的主站将推进大穗业务,与京西合作进入下沉市场。“我们升级了主站的尖峰,使之成为一个大尖峰服务,这将是主站未来下沉的一把锋利的刀。”韩瑞表示,“围绕京东现有的供应链,我们还将扩大工厂直接供应的工业园区。可以说,这一大高峰是c2m和由工厂直接供应的供应链的更好整合,以及向消费者的传递。”

京西正式推出

用“在她向我们走来之前,我们已经打了一千次电话,催促了一千次”来形容京西是恰当的。

早在今年第二季度财务报告发布后的电话会议上,JD.com就提到将在10月1日左右升级至微信的主门户,并将微信的主门户转变为专门针对微信生态,尤其是女性和低端市场的新模式。

自那以后,JD.com还多次提到,它将推出一款专注于低迷市场的独立产品。现在,京西是最后的“成品”。

京西是京东全新的社会电子商务平台,拥有全新的游戏方式和全新的供应链韩瑞说,“它与京东主站的供应链整合在一起,但有独立的团队负责,有独立的运作模式。”

然而,围绕期待已久的京西微信主门户网站的发布,韩瑞表示仍在测试中。“微信的主门户是京东和微信合作最重要的资源之一,所以我们在这里的任何行动都会非常谨慎。这个门户网站京东已经运营五年了,京东有很多老用户,所以我们会对任何变化进行严格的测试。”

京西的推出标志着京东已经正式将其触角伸向了正在下沉的市场,在这个市场上,很多人都在为战斗而战,这并非没有道理。从目前的数据来看,电子商务市场的价值逐渐凸显。

以今年的618为例,阿里、聚华生作为聚焦下沉市场的战场,将天猫的营业额提高了近三分之一。至于JD.com,低端市场的订单增长率是整个JD.com的两倍。对于品多来说,低端用户的表现更为突出,截至6月5日11点,3亿份订单中有70%来自三线及以下城市。

然而,为什么我们必须采用独立应用的策略?前腾讯和JD.com战略分析师、电子商务天使投资者李成栋表示,京东推出独立的“京西”是一项战略举措,旨在打击正在下沉的市场。“下沉市场的购买力与京东的主站不同,京东的主站迫使JD.com单独制造这样的产品,并对产品的供应链和商家进行一些调整。”

“如果我们不把价格分开,就很难把它们分开。JD.com用户很难找到与该批次价格相当的价格。”爱美咨询首席执行官张毅直言不讳地表示,“在分离后,京东可以使用另一个系统来组织单个供应商和相关成本来与竞争对手竞争。”

迎接挑战的巨额补贴

除了北京前夕双十一推出京西之外,京东今年还压制了许多大动作。

“在我们入住double 11期间,我们将继续提供比平时更大的折扣。我们真的在用真钱和白银来补贴高度认可的爆炸物品,包括日常必需品。”韩瑞直言,“京东双十一今年最大的亮点是这是双十一,这是我们历史上最大的优惠。”

韩瑞形容360buy.com今年100亿元补贴的覆盖面是“完整的”。无论是高单价、高认知度的产品,还是低单价、低日用品的产品,双11这次都会补贴。该类别涵盖3c电子产品、消费品、服装,甚至生活服务,如大型保健、大型汽车、医药等领域。

值得注意的是,京东的100亿元补贴不仅仅是“砸钱”,而是旨在帮助品牌制造商加强与用户的联系。“从这个角度来看,我们非常尊重品牌经销商的意愿。京东永远不会超过他的价格要求。”韩瑞说,“我们放弃任何形式的利润不仅是因为我们的实力,也是因为我们想尊重品牌的意愿,用更合理的方式向用户传达品牌信息。”

JD.com预测,今年双十一期间,JD.com将以低价出售12亿件好东西,惠及逾5亿新兴市场用户。

此前,许多用户表示,京东的主要关注点是沉没的京西平台。产品数量远远少于多多,价格也不够吸引人。但是现在,有了双11的机会,JD.com就要和平多展开一场价格“肉搏战”。